来源：批发市场网︱作者：货捕头
1、 做服装生意心得
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热，北方冬天
早、长、冷。
服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。
2、什么叫“炒货”？
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
3、 还是炒货
外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。
4、现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。
正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。
做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。
5、 做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
6、 服装批发市场线索大众服装，有别于品牌服装。
中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。
其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。
7、莞式服务依旧精彩
虎门是一个镇，没有虎门这个村名，镇行政所在地是太平村吧，所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民，强势是女装，有大量原产的，也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。
一般去采购，商户都要弄清楚你是做什么的，是做商场的还是做批发的，还是做商店的，还是个人来零买的。比如你是湖南来的，你说在长沙做批发的，如果你不熟悉长沙的批发市场，你是骗不了人家的。
我在这里所说的板，就是消费者通常所说的款，做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的，广州的十三行女装或牛仔，还有沙河的最原始的批发商，好多是靠一个板的或几个板发家的。
8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好？
深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。
外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。
9、服装的市场很乱，乱在生产过剩。
大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。
不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。
10、唛和吊牌里面的道道
已注册的商标品牌外，唛和吊牌归商标所有人所拥有，按道理，他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌。别人挂他的，就是违法。只要是不注册的，唛和品牌随便挂，也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌，厂址是没有的，电话是没有的，谁都可以买来挂。当然，也有有厂址和电话的，但地址和电话都是假的，这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方，也时不时可以看见换唛的。
品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样，一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品，但是，但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。
11、服装批发物流
批发市场都有很多物流，你只要把地址给他，就可以了，运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的，货量较大，一般很难当面点货，一般这样，批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的。如果商场来拿货更加不得了。你点一万元的货，供应商有可能会塞两万的货，因为是赊销，先把货推出去，再慢慢收钱。要是回到商场验货，发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时，你打电话告诉他，他会说，你先卖，卖不了再说。
选物流就很关键。选对物流成本就很低，省不少的钱。短袖T恤，发往五百公里到七百公里的地方，便宜的时候一件不到一毛，多的时候，一件一毛三四都有。当然，一次性发货多一点，平摊运费就少一些，发货少，平摊运费就多一点。
12、服装的消费群体世界第一，门槛低，水很深。
两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。
在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。
13、很多服装价值低于价格
为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服，到后面有厂家或批发商愿意以十元出手，不是少量，而是大批量的出手，便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。
按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。
14、外贸货源和经营理念
南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的。有些广告，说什么一元起批二元起的，基本是吸引人来看货的，那些东西是垃圾。
服装有的人做得好有的人做得不好，这是事实。如果做低端，就有进货成本的问题，是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货，自己十一元进，哪有不败之道理。
做服装也不要想得太长远，要做就做能赚钱的生意，今天这个品牌能给你带来利益，就做这个品牌。但是，要知道，这个品牌未必是永远的，这个品牌未必永远信任你这个代理商。尤其是刚刚想投资做服装的，老是在想做什么品牌才能长期赚钱。有十几二十几年不倒的品牌，但这些品牌不是每个人都可以得到的。服装店的定位，最好是定位现在能赚到钱的，不要这样定位:暂时可能赚不到钱，现在做招牌，揽客人，以后就好做了。现在做真正盈利了，再想办法如何延长自己的盈利时间，一年两年五年，一直下去。
15、服装批发好不好做?
总体环境不好，再怎么不好做，也总是有人赚了不少钱，再怎么好做，也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。
服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。
16、服装批发老板身价高
一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。
做品牌的， 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。
17、不管怎么样好，多走走，多看看
散货拿货肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货。打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学会辩别炒货。你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步，你都是拿高价了的。
炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工厂出来的，有竞争，讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量。炒货的，讲的是投机，没有库存之忧，投入少，赚的是差价。
18、话多必失，言多必过
货最担心的是炒货，最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态。
这时候适合不适合介入服装行业，回答是:无论什么时候都有人介入服装行业，无论什么时候，都是有人赚有人亏。介入服装行业不能光凭有钱投资，找一份生意做而进入。要凭眼光，货源和运气。
19、服装加工厂
自己的加工厂，自己做衣服，自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事，有的一年卖几十万元，有的一年卖几百万元，有的一年卖几千万元，等等。
自己的加工厂，自己做衣服，自己卖，别人有单来也帮别人加工。象一些小的作坊集中在某一区域，如果某一个作坊接了一个很大的单，又赶货期的话，那么，相互间的协同加工。
自己的加工厂，只做别人的衣服，别人有单来就做 自己有公司，注册有品牌，有下属的加工厂。如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候，就外发加工。
自己有公司，注册有品牌，但没有自己的加工厂，自己下单到不同的加工厂。
20、同衣不同命
历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。
品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面就有很多费用了，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。
21、市场瞬息万变，互相拖欠
做衣服贸易赚来的每年五六十万，还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然，他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了。三年来，他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的。
22、做生意要懂得控制成本
服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。
低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。
23、生意越来越难做，也就越来越考验人。
订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。
资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。
24、小的加工厂或小的一批极少敢做很多板
在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。
普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。
25、一元服装
什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。
现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。
26、服装行业也有“服托”
下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。
中国的电商行业发展如火如荼，众多服装批发网站也应运而生，大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包去传统的服装批发市场，网上批发省时省力，价格跟线下市场相差无几，因此受到了大多数人的青睐。现在的批发网站，很多都会设定最低批发价，不会让市场肆意定价形成恶性竞争，所以很多服装经销商都倾向于批发网站。值得推荐的服装批发网站有很多，但是要看自己的需求，有的网站是货源比较全面，有的售后服务贴心，有的支持平台多，怎么选就取决于自己的需求了
货源是所有服装人的心声，无论你是开一家网店还是开一家实体店，找寻优质供应商都是一个举足轻重的环节。先告诉找批发商的方法，才能后期自己辨别供应商好坏，我一直认为授人以鱼不如授人以渔。找供应商应该要分三步走：
1、如何找到供应商
先去网上了解以下批发市场行情，就像广州深圳杭州等地的大型批发市场，知道每个城市每个市场的侧重点以及风格定位，再根据自己情况去对应的市场踩点。如果你懒的话，最省事的方法是去社交网站找帖子找资源，供应商们也需要打广告的啊，他们会通过网络发表文章回答问题，就像我的回答下面就有很多供应商找客户。还有一个方法是找靠谱的熟人，人际关系网是很重要的信息渠道，用的好可以少走很多路。
如果在你店开了有段时间，风格确定、销量稳定后，你可以多和同行交流，进一些服装社群，根据他们的关系找一些南方的服装厂子，或者直接去南方那边考察。
2、如何选择供应商
当你接触了很多供货商的时候，除了根据特有风格或是出货量外，还可以根据这三点来判断选择供应商：
先看质量，质量和价格是挂钩的，掉色和不掉色的衣服成本其实只差一块钱，但前提是他家要有制作不掉色衣服的设备。
再看服务，看厂家是否可以提供产品功能介绍、视觉呈现、客服、退换等服务，这些因素都是决定你日后能否运营能否如鱼得水的保障。
最后看一下创新，什么产品都在更新换代，你的上新能力也是跟其他店铺的打出差异化的关键所在。说白了就是看他们家能否有制作爆款的能力。
3、如何维护供应商
因为你是新手，所以有个很重要的事要跟你说：保证你的现金流不能断。就是一开始不要为了摊低成本而囤货，尽量少进货，先找出什么好卖，你再慢慢增加种类和订货量。你要先保证你的资金链不断，活下去才是发展的根本。
其实，维护供应商也是很重要的事情，在中国市场里决定你挣不挣钱的有时候不是消费者，而是你的供应商。
得供应链者得天下，一个优质的供应商能让你少走好多弯路。除了上面几项对供应商的评判标准外，厂家表现出来的合作意愿也很重要，它能影响到你从谈价、发货到售后、上新等所有的流程是否顺利进行。当然优化进货、发货物流也同等重要。
我一般都是在批发网站进货，新款都会先进几件看看情况，反正大多网站都支持一件代发，也不耽误事，线下都会去四季青或是广州那边找，都是从几个固定的渠道进。暂时先分享到这儿，批发网站最大的弊端就是看不到货源，我建议大家最好选择支持一件代发的，先拿几件观望再大批量拿货，对自己负责也为顾客负责。希望大家多多支持，动手指记得点赞。
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