来源：批发市场网︱作者：货捕头
有些销售在面对顾客时游刃有余，十分轻松的就能把顾客搞定，究竟有着什么样的秘诀呢？实力店长的套路其实很简单，就靠“三板斧”，看看他们是怎么跟顾客说的吧~
说明为什么需要这个产品？
任何销售话术必须首先明白顾客心理。导购要明白，是自己在引导顾客购买，而不是顾客在引导你销售，这一点很重要。
顾客一进店你就要给出一个具有诱惑力的吸引点，比如说当下你们家新上的款式介绍。
话术：
“您来得真巧，这是我们这两天刚上的新款，您看看有喜欢的么？“
人对新事物都会产生一定的好奇及好感，用形象的方式把新款描述出来，并让顾客亲看、亲触，就能让顾客和新产品有接触，并有兴趣看下去。
告诉顾客他的问题或渴望，这时候就需要导购十分有眼力见，然后告诉他们，需要做什么事情。
以卖服装为例，如果店里卖的是贵价货，就必须先刺激她们对美的强烈需求、对身份识别的强烈需求，让她意识到衣服便宜的可能质量不好，样式不合适的严重性。
话术：
“有的衣服买的时候看起来好像是少花了钱，但其实在穿的过程中，可能会因为质感变差，自己都不好意思穿出去，这款衣服虽然价位高一点，但是它的质量做工很好，算下来其实性价比很高“
要让顾客意识到买便宜衣服的并不是那么合适的，才能产生切实的需要感！
为什么需要我们的产品？
导购要在沟通中给出让顾客选择你的理由。也就是指产品的独特性及品牌的定位，告诉顾客我是最好的，或者独一无二的；
例如：
“我们品牌做淑女装已经有10年了，这款现在很火的裙子都是我们品牌最早设计的，很多顾客都是穿过后主动帮我们做的宣传。”
这个指的是店里产品的价值特色，能带给顾客哪些非同凡响的价值；
例如：
“李小姐，你手上的是我们的经典款，上个季卖得非常好，很多顾客没有买到，又到电话来问，我们联系品牌公司又订做了一批，是经典基础上的改进款。”
指的是品牌自身有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白选择我是靠谱的，是最可信的。
为什么最好现在就得买？
如果顾客迟迟没有行动，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由！
所谓感知更强烈，就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。
话术：
“李小姐，这款衣服有很多人试穿过，但我觉得目前只有你穿起来的感觉最好看。你看我刚才用手机给你拍了张照，真的非常有气质”
如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。
越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖服装要如何制造紧俏感？限时、限量、限价！
话术：
＂这是我们今年的限量版，只有这个颜色，而且数量非常有限。可以抓住眼下难得的机会，万一错过了再后悔就可惜了。”
让顾客爽快买单其实没那么难，按照这三步曲来，再结合一些话术举一反三，相信你开单简直易如反掌！
价廉质优的女装货源更是制胜法宝！
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