来源：批发市场网︱作者：货捕头
4月中旬意法俱乐部举行了一次商务茶会，席间会员们讨论了一些话题，其中说到“从零售市场反思我们要做点什么”时，安秀时尚的80后老板罗总表达了自己的两个观点：
1、品牌创新非常重要，遵循“马斯洛五层需求论”开发产品、优化产品，强调个性和风格，品牌理念应该朴素、易亲近；不要只说产品，要做有情感的营销。
2、无论传统做品牌总想着要开个专卖店，还是现在线上线下各种渠道互联，其实作为我们中间环节的初衷是做好产品（A点）到消费者（B点）之间的通路，不要去跟便宜货作比较，在软成本合理化的情况下建立多维渠道，让更多的A点与更多的B点精准对接，销量自然打开，定价也不再是困扰。
会后，又与罗总扩展性地聊天，于是就成为了今天的【对话】。
A：马斯洛5层需求理论——生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现。在我看来套到消费者对商品需求即为：产品实用性、品质性价比、风格个性、品牌影响力、品牌或产品理念。
这5层需求是不同家庭社会背景、文化、素养下每个人需求层次、需求重心不一样，所以不能以高低来区分。我所想表达的意思是，你的产品或品牌只有抓住你消费群体共性的需求，才能做到准确定位、精准营销，而不能是局限于单一的拼价格、拼质量；也不局限于我们必须做到哪个更高阶段才算成功。目前我们的品牌在保证品质良好情况下，更注重商品差异化个性和产品风格理念，希望在这两点上做到与别人差异化。我们也可以看到目前不乏一些优秀品牌在各层需求上找到其消费客群的需求点，做到极致便能激发消费点。
A：可能是以前特别欣赏贝纳通那种去产品化的宣传手段，他们的海报不是来宣传产品或风格，而是关注于社会，比如非洲饥饿、种族歧视等等。这种“去产品基本属性”而专注与产品或品牌理念的模式，值得我们借鉴。我们经常因客户关注产品价格、适众性而关注这些，最终无法逃离价格战、爆款、被仿版等苦恼，随着目前国人消费理念的成熟提升，越来越多人群集中于产品基本属性之外的附加值，这或许将成为我们可以竞争的点。
A：a点到b点源于以前学习过程中一个游戏的逆向思维。好比有两点a和b，要求几个团队成员以不同姿势、不同动作、不同模仿从a走到b点，最后问大家这是什么游戏，很多人会认为是模仿秀等游戏，实际就是简单a到b的游戏。这才是初衷，而过程、方式方法仅是手段。这就像我们渠道就是手段，无论是线上电商直营、分销、渠道分销，还是线下代理、商超……各式手段目标，而目标只有一个，让你的产品a到达客户b手里。不拘泥和局限、甚至抵抗某种手段，而应关注于初衷。
目前我们线上线下多渠道都有，要说看好的就应该是如何做到互补，让更多的a点到更多的b点那里去，所以利用全渠道资源合作是我们未来看好的方向。
A：公司所规划经营的品牌赋予其独立运营、独立核算、独立渠道发展的权限，品牌产品区分点在风格两端，从消费层次及产品架构及个性化上做细分，意法多元化和品牌化产品需求吸引了越来越多个性品牌的加入，同时意法市场一系列政策也激发了越来越多原创品牌对市场的信心，在我们感觉里意法正努力以一种开放的时代精神、专注平台特色化的尊重态度及未来发展的无限可能，这些是吸引我们和众多优秀品牌加入根本原因。
A：我非常关注一些大牌资讯平台、时下流行的街拍、买手搭配mba相关资讯网站、个性美食、居家设计、互联网发展等信息。很简单，现在社会不允许你固步自封、更给你一劳永逸的方法，所以多一些接触多尝试变化，以开放的心态去分享去接受质疑修正方向，以开放的心态去关心关注社会变化。
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